会社の事業拡大を目的に、現在他部署で実施している既存のビジネスを除く範囲で、新規の客先や商材を開拓し、工事案件、機材納入案件などそれぞれの関連部署と連携して案件形成を目指す部署に所属。
自身は、海外のプラント建設や機材納入案件の受注・契約に向けての案件推進と並行して、各種新規商材を国内外へ展開すべく営業活動に従事しています。
海外の比較的金額規模の大きい案件については、客先のニーズに合わせて各種機器メーカーや関係者の協力を得ながら、設計、機材調達、輸送、据付工事・ファイナンスなどを一つのパッケージとして提案していき、同時に、関係者の協力の下、客先や先方政府機関などの動向を都度確認しながら案件を推進していきます。
また、新規商材や新規顧客の開拓については、商材のニーズを考慮して幅広い業界に新規営業をかけたり、時にはその先にプラント建設のニーズがありそうな客先との関係構築のきっかけとして提案したりと、他部署を含め会社として案件や顧客の増加を目指して活動しています。
何を誰にどのように売っていくか、ニーズを確認しながら、都度自分たちで試行錯誤しながらアクションを起こします。例えば、ニュースや展示会等で情報収集をしたり、社内のみならず丸紅グループ内の関係者に相談したり、メーカーや顧客になりそうな企業にヒアリングしたり、商材毎・客先毎に毎回アプローチ方法を考えて進めています。
そのため、簡単ではなく思うように進まない場面も多いですが、その分チャレンジングであり、主体的に考えて動くことができる点に一番やりがいを感じています。
また、様々な商材や案件を通して幅広い業界に係ることができるため、視野が広げられ、更に、新規の案件となると、話題性のある商材を扱ったり、客先の関心も環境問題などトレンドを意識したものが多かったりと、世の中に貢献できる実感が湧きやすいのもやりがいの一つです。
新規案件の開拓という重要な仕事であるにもかかわらず、基本的に個人の裁量に任せてくれるところに丸紅プロテックスの魅力を感じています。自分自身で考えて進めていくことができ、また幅広い業務を経験できるため、苦労することも多々ありますが、その分やりがいも大きいと感じています。自身で判断できないことやわからないことは、すぐ周囲に相談できて、経験豊富な先輩方が的確なアドバイスをしてくれるので、未経験の仕事にも思い切って挑戦することができます。また、丸紅グループの幅広いネットワークを活用して、その分野に精通している方に相談することもできるため、知識や人脈を広げられることも大きな魅力です。